О роли
Представьте себе это. Вы находитесь в центре расширения присутствия Destinus на одном из важнейших мировых рынков обороны: выстраиваете отношения, выявляете стратегические возможности и превращаете передовые аэрокосмические технологии в реальные программы и партнёрства. В роли менеджера по развитию бизнеса в США вы будете способствовать росту присутствия Destinus по всей территории Соединённых Штатов, тесно взаимодействуя с представителями государственных структур, оборонными организациями, отраслевыми партнёрами, а также нашими внутренними техническими и коммерческими командами.
В Destinus мы меняем оборонную отрасль с помощью передовых беспилотных летательных аппаратов (БПЛА). Наши инновационные технологии созданы для уникальных требований современных оборонных операций и обеспечивают непревзойдённую скорость, точность и экономическую эффективность. Destinus сотрудничает с государственными ведомствами и оборонными организациями по всему миру, предлагая передовые решения для операций, от которых зависит успех миссий, и открывая новую эру эффективности и технологического превосходства. Присоединяйтесь к нам, чтобы формировать будущее обороны с помощью прорывных аэрокосмических инноваций.
Чем вы будете заниматься
- Выявлять, развивать и вести коммерческие возможности на рынках обороны и государственного сектора США с акцентом на беспилотные авиационные системы и передовые аэрокосмические технологии.
- Выстраивать и поддерживать прочные отношения с соответствующими государственными ведомствами, оборонными организациями, военными заказчиками, генеральными подрядчиками, стратегическими партнёрами и участниками отрасли.
- Разрабатывать и реализовывать стратегии развития бизнеса, укрепляющие позиции Destinus и создающие устойчивые возможности на рынке США.
- Вести возможности на всех этапах цикла развития бизнеса — от раннего выхода на рынок и квалификации до подготовки предложений, переговоров и заключения контракта.
- Отслеживать соответствующие государственные программы, тендеры, запросы информации (RFI), запросы предложений (RFP) и другие закупочные возможности и координировать ответ Destinus с внутренними заинтересованными сторонами.
- Тесно работать с командами инженерии, продукта, операций, юридического отдела, финансов и руководства, чтобы переводить требования заказчиков в убедительные технические и коммерческие решения.
- Представлять Destinus на отраслевых мероприятиях, конференциях, встречах с заказчиками, демонстрациях и стратегических взаимодействиях по всей территории Соединённых Штатов.
- Развивать партнёрства с американскими компаниями и организациями, способными усилить возможности Destinus, доступ к рынку и конкурентные позиции.
- Поддерживать ясное понимание ландшафта обороны США, включая приоритеты заказчиков, изменения в закупках, активность конкурентов и зарождающиеся рыночные возможности.
- Обеспечивать достоверную видимость воронки, оценку возможностей и коммерческую аналитику для поддержки стратегических решений.
- Участвовать в переговорах и разработке коммерческих соглашений, обеспечивая согласованность с внутренними процессами соответствия и согласования.
- Быть готовым к регулярным поездкам по США и за рубеж при необходимости.
Требования
Что вам потребуется
- Подтверждённый опыт в развитии бизнеса, продажах, управлении capture, взаимодействии с государственным сектором или в смежной коммерческой роли в обороне, аэрокосмической отрасли, беспилотных системах или другом релевантном технологическом секторе.
- Глубокое понимание экосистемы обороны США и среды государственных закупок.
- Опыт выстраивания отношений с представителями государства, военными, оборонной промышленности или генеральными подрядчиками.
- Доказанная способность выявлять возможности и продвигать их от первого контакта к конкретным коммерческим результатам.
- Опыт работы с RFI, RFP, тендерами, предложениями или процессами государственного контрактования.
- Умение понимать сложные технические продукты и доносить их операционную и коммерческую ценность разным аудиториям.
- Сильные навыки переговоров, презентации, коммуникации и управления заинтересованными сторонами.
- Коммерческое мышление с умением работать самостоятельно и расставлять приоритеты возможностей по стратегической ценности.
- Комфортная работа с техническими, коммерческими и исполнительными командами в международной организации.
- Профессиональное владение английским языком.
- Степень бакалавра в области бизнеса, инженерии, международных отношений, аэрокосмической отрасли, оборонных исследований или смежной специальности. Может учитываться и соответствующий профессиональный опыт.
- Наличие связей в экосистеме обороны и аэрокосмической отрасли США высоко ценится.
Кто вы
Вы чувствуете себя уверенно в динамичной среде, где сходятся технологии, стратегия и коммерческие возможности. Вы проактивны, ориентированы на результат и комфортно выстраиваете отношения с требовательными заказчиками. Вы берёте ответственность на себя, уверенно общаетесь и умеете превращать сложные возможности в конкретные бизнес-результаты.
