Product менеджер

Обязанности

• Формировать стратегию развития партнёрской сети и определять основные направления роста;
• Понимать потребности разных типов партнёров и формировать для них понятное и конкурентоспособное ценностное предложение;
• Искать точки роста партнёрского бизнеса: привлечение новых партнёров, рост активности, оборота, конверсии и удержания действующих партнёров;
• Развивать партнёрский путь от первого контакта и подключения до интеграции, запуска и масштабирования сотрудничества;
• Проводить интервью и исследования с действующими и потенциальными партнёрами;
• Анализировать рынок, конкурентные партнёрские программы и альтернативные способы решения задач партнёров;
• Формировать и проверять продуктовые и бизнес-гипотезы, оценивать их потенциальный эффект и стоимость реализации;
• Отвечать за развитие партнёрских инструментов: личного кабинета, API, интеграций, отчётности, расчётов, коммуникаций и других элементов партнёрской инфраструктуры;
• Совместно с коммерческими командами разрабатывать условия сотрудничества, тарифы, мотивационные механики и партнёрские предложения;
• Считать экономику партнёрской модели: доходы, расходы, маржинальность, стоимость привлечения и обслуживания партнёров;
• Выстраивать взаимодействие между продуктом, разработкой, продажами, маркетингом, финансами, юридической службой и операционными командами;
• Приоритизировать инициативы и управлять продуктовым бэклогом на основании бизнес-эффекта, потребностей партнёров и стратегии компании;
• Сопровождать инициативы от исследования и подготовки концепции до запуска, масштабирования и оценки результата;
• Определять и отслеживать ключевые показатели партнёрской сети;
• Представлять продукт и защищать инициативы перед руководством, внутренними командами и внешними партнёрами.

Требования

• Опыт работы Senior Product Manager или Product Lead от 4 лет;
• Опыт развития B2B-, платформенных, маркетплейсных, партнёрских или интеграционных продуктов;
• Понимание того, как продукт создаёт ценность не только для конечного пользователя, но и для бизнеса внешнего партнёра;
• Умение формировать сильное ценностное предложение для разных партнёрских сегментов;
• Хорошее понимание бизнес-моделей, юнит-экономики и основных финансовых показателей;
• Умение оценивать коммерческий потенциал инициатив и принимать решения с учётом выручки, маржинальности, затрат и рисков;
• Опыт проведения исследований и переговоров с внешними клиентами или партнёрами;
• Способность разговаривать с бизнесом на языке денег и результатов, а с разработкой — на языке требований, ограничений и приоритетов;
• Опыт управления продуктом на всём жизненном цикле: от поиска возможностей до запуска и масштабирования;
• Умение работать с данными, формулировать метрики и оценивать фактический эффект запущенных изменений;
• Опыт кросс-функционального взаимодействия с разработкой, аналитикой, продажами, маркетингом, финансами и юридическими командами;
• Сильные навыки коммуникации, переговоров и управления стейкхолдерами;
• Самостоятельность, системное мышление и готовность брать ответственность за бизнес-результат.

Будет плюсом:

• Опыт развития партнёрской или агентской сети;
• Опыт запуска API-продуктов и внешних интеграций;
• Опыт работы с двухсторонними платформами или маркетплейсами;
• Опыт самостоятельного формирования коммерческих условий и партнёрской экономики;
• Понимание процессов привлечения, онбординга, активации и удержания B2B-партнёров;
• Опыт участия в переговорах с крупными внешними компаниями;
• Знание SQL и опыт самостоятельной работы с продуктовой аналитикой.

Условия

• Удалённый формат работы из любой точки мира и гибкий график;
• ДМС, включающее стоматолога и психолога;
• Корпоративная техника для комфортной работы;
• Performance review раз в пол года, компенсация профильного обучения;
• Персональная корпоративная скидка на все наши экскурсии и туры по всему миру;
• Комфортная среда для предложений и экспериментов;
• Команда творческих ребят с разным бэкграундом и кругозором, новые знакомства и погружение в мир интересных и увлекательных задач.

Этапы после отклика

HR-скрининг → Интервью с руководителем → Финальное интервью с CPO → Оффер.