Эдвайзер генерального директора по операционному управлению

Натур Пласт — компания с собственным брендом. Мы развиваем продажи через федеральный ритейл и маркетплейсы.

Ищем опытного операционного директора для работы в формате эдвайзера генерального директора.

Наша задача на ближайшие месяцы — выстроить регулярное управление продажами, финансами и маркетингом. Хотим, чтобы руководители самостоятельно работали с показателями, понимали причины отклонений, предлагали обоснованные решения и видели, как их действия влияют на прибыль, расходы и денежный поток.

Нам нужен человек, который управлял несколькими подразделениями в растущем товарном бизнесе и поможет генеральному директору определить причины проблем, выбрать последовательность изменений и сопровождать их внедрение.

Чем предстоит заниматься

— Провести диагностику действующей системы управления: планирования, отчётности, встреч, распределения ответственности и взаимодействия отделов.

— Вместе с генеральным директором определить приоритеты изменений и порядок их внедрения.

— Помочь связать квартальные приоритеты с месячными и недельными планами продаж, финансов и маркетинга.

— Настроить управленческую отчётность, которая показывает план и факт, причины отклонений, экономику каналов продаж и действия по итогам анализа.

— Регулярно разбирать с генеральным директором результаты отделов и предложения руководителей, помогать принимать решения и оценивать эффект изменений.

— Давать прямую, аргументированную обратную связь по управленческим решениям.

Кого мы ищем

Обязателен опыт работы операционным директором с личной ответственностью за результаты нескольких подразделений.

Нам важно увидеть, как вы выстраивали систему управления на практике: с чего начали, какие решения приняли, как вовлекли руководителей и что изменилось в цифрах.

Наиболее близок опыт в торговой компании с контрактным производством, командой около 20–50 человек и оборотом до 100–150 млн ₽ в месяц.

Особенно важен опыт работы с федеральными розничными сетями: понимание экономики контрактов, планирования поставок, запасов, промоакций и влияния условий сетей на маржинальность и денежный поток.

Также важно разбираться в закупках, оборотном капитале, длинном цикле поставок и продажах через маркетплейсы.

Опыт производства в Китае будет серьёзным преимуществом. Категория товара не принципиальна.

Консультационный опыт приветствуется, но не заменяет практический опыт COO.

Как устроена работа

Эдвайзер работает напрямую с генеральным директором.

Для диагностики он знакомится с материалами компании, участвует в отдельных встречах или смотрит их записи, по согласованию общается с руководителями.

Эдвайзер предлагает решения и сопровождает их внедрение. При этом управление командой, утверждение изменений и постановка задач остаются за генеральным директором.

Начинаем с пилота на один месяц.

В первую неделю предполагаются короткие ежедневные контакты и изучение ситуации. Далее ориентируемся на две рабочие встречи в неделю и согласованный формат связи между ними.

По итогам первого месяца ожидаем:

— диагностику основных проблем;

— согласованный план изменений;

— запуск первых элементов управленческого цикла.

Точный объём работы и показатели на период до конца года определим вместе после диагностики.

Условия

Бюджет — ориентировочно 90–110 тыс. ₽ в месяц за согласованный пакет сопровождения.

Более интенсивное участие на старте готовы обсудить отдельно.