Менеджер по работе с ключевыми клиентами в категории «Транспортные услуги»

О команде: Наша команда продаж привлекает исполнителей в Авито Услуги, поддерживает и развивает их, помогая получить максимум ценности от работы с платформой. Мы понимаем, как работают продукты Авито Услуг, и умеем анализировать их, адаптируя инструменты под бизнес клиентов. Наши сотрудники разбираются в специфике рынка каждой категории, знают ключевые тренды и возможности, что позволяет им формировать наиболее эффективную стратегию развития исполнителей.
Какие задачи вас ждут: привлекать и развивать ключевых клиентов сегмента Enterprise;проводить личные встречи на уровне CEO, CEO-1, вести телефонные переговоры с ЛПР и ЛВПР;выполнять роль стратегического консультанта для клиентов и эксперта рынка рекламных площадок;выступать в качестве спикера на профильных отраслевых выставках/форумах/мероприятиях;лидировать кросс-функциональные проекты по улучшению продукта, процессов в рамках развития топового сегмента;поддерживать с клиентами эффективное взаимодействие, направленное на долгосрочное сотрудничество.
Мы ждем, что вы: имеете не менее трёх лет успешного опыта работы в B2B-сегменте на позиции менеджера по работе с ключевыми клиентами или менеджера по привлечению клиентов;владеете навыками проведения переговоров и презентаций с первыми лицами компании, в том числе в формате офлайн- и онлайн-встреч;имеете опыт привлечения Enterprise-клиентов и знаете, как выстраивать с ними долгосрочные отношения;умеете анализировать компании, оценивать потенциал клиентов, выстраивать стратегии развития;знаете, как выстроить неформальные отношения с топ-клиентами.
Работа у нас — это: возможность влиять на продукт и процессы с пользой для клиента;самостоятельное формирование базы ключевых клиентов;постоянное обучение, фокус на развитие внутренних сотрудников;возможность сфокусироваться на переговорах и развитии клиентов, делегируя часть рутинных задач координатору отдела продаж;сильный бренд, который помогает завоёвывать доверие клиентов; развитие бизнеса на рынке с большим потенциалом привлечения новых клиентов;самые передовые IT-инструменты для эффективного выполнения задач: современный софт, техника.