G
21 сент.
Старший менеджер по продлениям в государственном секторе
ЗП не указана, ≈ 113 136 ₽
Remote, United States
Удалённо
В Cloudflare мы стремимся помочь построить лучший Интернет. Сегодня компания управляет одной из крупнейших в мире сетей, которая обслуживает миллионы веб-сайтов и других интернет-ресурсов для клиентов — от отдельных блогеров до малого и среднего бизнеса и компаний из списка Fortune 500. Cloudflare защищает и ускоряет любое интернет-приложение в сети без установки оборудования, программного обеспечения и изменения строк кода. Интернет-ресурсы на базе Cloudflare направляют веб-трафик через интеллектуальную глобальную сеть, которая становится умнее с каждым запросом. В результате они получают существенный прирост производительности и снижение спама и других атак. Cloudflare вошла в список лучших корпоративных культур журнала Entrepreneur и в рейтинг самых инновационных компаний мира по версии Fast Company.
В Cloudflare мы ищем не тех, кто ждёт отполированную дорожную карту; мы ищем создателей, которые видят трещины в Интернете, с которыми все остальные просто научились мириться. Мы ценим кандидатов с инстинктом замечать «нормализованную» проблему и AI-ориентированное любопытство, чтобы создавать решения с помощью новейших инструментов. Наша культура строится на итерациях: мы используем ИИ, чтобы быстрее выпускать продукты сегодня и делать их лучше завтра, при этом каждое улучшение, каким бы малым оно ни было, делится в команде, чтобы поднимать всех. Если вы цените любопытство выше бюрократии и считаете ИИ партнёром в решении сложных задач, чтобы Интернет продолжал развиваться, вам у нас понравится.
Мы ищем высококлассного и стратегически мыслящего Account Executive для команды Enterprise/Field Sales. В этой продвинутой роли вы будете ключевым драйвером значительного роста, ведя полные циклы продаж в портфеле закреплённых enterprise-клиентов и стратегически привлекая новых логотипов. Идеальный кандидат сочетает глубокие продвинутые навыки продаж и сложное техническое понимание, что позволяет вести взаимодействие на всех уровнях — от C-suite до технических руководителей (например, Head of/VP Networking или Security).
Как Account Executive, вы будете стабильно демонстрировать продвинутое владение всеми видами продажной активности, обеспечивая высокоточный прогноз, проактивное и стратегическое управление пайплайном и стабильное превышение целевых показателей. Вы будете экспертом по предметной области, свободно говорящим о продуктах Cloudflare, их возможностях, преимуществах и сценариях использования в разных сегментах клиентов. Роль требует умения глубоко понимать сложные IT-архитектуры клиентов, сопоставлять их с релевантными Reference Architectures Cloudflare и проводить успешные крупномасштабные платформенные продажи. Вы будете ключевым драйвером цифровой трансформации для клиентов, понимая более широкие рыночные тренды и то, как Cloudflare уникально поддерживает их стратегические инициативы.
Компенсация может корректироваться в зависимости от места работы.
На эту роль распространяется право на получение incentive-компенсации по Sales Compensation Plan Cloudflare. Указанный годовой диапазон зарплаты включает on-target incentive-компенсацию, которую можно достичь на этой роли в рамках Sales Compensation Plan.
На эту роль распространяется участие в плане equity Cloudflare.
Cloudflare предлагает полный пакет льгот и программ для вас и вашей семьи. Наши программы льгот помогают оплачивать медицинские расходы, поддерживать уход за близкими, накапливать капитал на будущее и делать жизнь немного проще и приятнее! Ниже описание льгот для сотрудников в США; для сотрудников за пределами США льготы могут отличаться.
Мы не просто амбициозная крупномасштабная технологическая компания. Мы амбициозная крупномасштабная технологическая компания с душой. Фундамент нашей миссии помочь построить лучший Интернет — защита свободного и открытого Интернета.
Project Galileo: С 2014 года мы предоставили более чем 2 400 организациям журналистики и гражданского общества в 111 странах мощные инструменты для защиты от атак, которые иначе заставили бы их замолчать — технологии, которые уже используют enterprise-клиенты Cloudflare, — бесплатно.
Athenian Project: В 2017 году мы создали Athenian Project, чтобы обеспечить органам власти штатов и местного самоуправления максимальный уровень защиты и надёжности бесплатно, чтобы избиратели имели доступ к информации о выборах и регистрации избирателей. С начала проекта мы предоставили услуги более чем 425 местным избирательным сайтам в 33 штатах.
1.1.1.1: Мы выпустили 1.1.1.1, чтобы укрепить основу Интернета, создав более быстрый, безопасный и ориентированный на конфиденциальность публичный DNS-резолвер. Он доступен всем — это первый потребительский сервис, который Cloudflare когда-либо выпускала. Важно: мы никогда, ни при каких обстоятельствах не храним IP-адреса клиентов. Мы будем и дальше соблюдать наше обязательство по конфиденциальности и гарантировать, что данные пользователей не продаются рекламодателям и не используются для таргетинга потребителей.
Звучит как то, чем вы хотели бы заниматься? Мы будем рады услышать вас!
Обратите внимание: кандидатам, дошедшим до этапа оффера в процессе собеседований, может быть предложено личное собеседование в одном из офисов или хабов Cloudflare. Подробности будут доступны на этом этапе процесса.
Для этой позиции может потребоваться доступ к информации, защищённой законами США об экспортном контроле, включая Export Administration Regulations. Любое предложение о работе может быть обусловлено вашей авторизацией на получение программного обеспечения или технологий, контролируемых этими законами, без спонсорства экспортной лицензии.
Cloudflare гордится тем, что является работодателем с равными возможностями. Мы стремимся обеспечивать равные возможности трудоустройства для всех и высоко ценим разнообразие и инклюзивность. Все квалифицированные кандидаты будут рассматриваться без учёта воспринимаемой или фактической расы, цвета кожи, религии, пола, гендерной идентичности, гендерного самовыражения, сексуальной ориентации, национального происхождения, гражданства, возраста, физических или психических ограничений, медицинского состояния, статуса по уходу за семьёй или любого другого признака, защищённого законом. Мы — работодатель, поддерживающий affirmative action / ветеранов / людей с инвалидностью.
Cloudflare предоставляет разумные accommodations квалифицированным лицам с инвалидностью. Сообщите нам, если вам нужно разумное accommodation для подачи заявки на работу. Примеры включают, но не ограничиваются: изменение процесса подачи заявки, предоставление документов в альтернативном формате, услуги сурдопереводчика или специализированного оборудования. Если вам нужно разумное accommodation для подачи заявки, свяжитесь с нами по e-mail hr@cloudflare.com или по почте: 101 Townsend St. San Francisco, CA 94107.
Умножим шансы на каждом этапе поиска и поможем получить выгодный оффер
Узнать большеБудьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
Будьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
