Менеджер по корпоративным продажам, финансовые услуги
Париж, Франция
О компании Anthropic
Миссия Anthropic — создавать надежные, интерпретируемые и управляемые системы искусственного интеллекта. Мы хотим, чтобы ИИ был безопасным и полезным для наших пользователей и общества в целом. Наша команда — быстрорастущая группа преданных своему делу исследователей, инженеров, экспертов по политике и бизнес-лидеров, которые работают вместе над созданием полезных систем ИИ.
О роли
В качестве менеджера по продажам в секторе финансовых услуг в Anthropic вы станете ключевым членом французской команды руководства, определяющей и реализующей нашу стратегию в области финансовых услуг. Вы будете руководить кросс-функциональной командой, включая менеджеров по работе с корпоративными клиентами, продвигая внедрение безопасного, передового ИИ, заключая стратегические сделки с ведущими финансовыми учреждениями по всей Франции. Вы будете использовать свои лидерские качества, опыт консультативных продаж и сеть контактов в секторе финансовых услуг для стимулирования роста доходов и развития высокоэффективной команды.
Обязанности:
- Создавать и руководить высокоэффективной командой менеджеров по работе с корпоративными клиентами, ориентированной на финансовые услуги, обеспечивая коучинг, наставничество и руководство для достижения успеха команды.
- Разрабатывать и внедрять стратегии продаж, адаптированные к циклам закупок и бюджетным процессам в финансовом секторе, чтобы достигать и превышать квоты по доходам команды.
- Создавать и поддерживать точные прогнозы, управление воронкой продаж и отчётность, обеспечивая целостность данных в CRM-системах.
- Сотрудничать с отделом обучения для разработки программ и ресурсов, ускоряющих адаптацию и эффективность менеджеров по работе с клиентами, с особым акцентом на циклы закупок и процессы принятия решений в финансовом секторе.
- Тесно работать с командами Applied AI Engineering для демонстрации технических возможностей на этапе предпродаж и оптимизации решений после продаж для финансовых приложений.
- Обеспечивать возможность вашей команды вести достоверные технические разговоры о применении ИИ в финансовых услугах, при этом соблюдая соответствующие рамки по вопросам соответствия и регулирования.
- Строить прочные партнерские отношения внутри организации для продвижения стратегических инициатив в секторе финансовых услуг.
- Выявлять и реализовывать новые рыночные возможности и варианты использования решений Anthropic в области ИИ в банковском деле, страховании, управлении активами и на рынках капитала.
- Помогать вашей команде ориентироваться в сложных экосистемах финансовых заинтересованных сторон, включая руководителей, офицеров по рискам, команды по соблюдению нормативных требований, ИТ-отделы и отделы закупок для выработки консенсуса.
- Управлять и развивать отношения с руководителями высшего звена (CxO).
- Собирать и синтезировать отзывы клиентов из финансового сектора для информирования о направлении развития продукта и улучшения клиентского опыта.
- Создавать и постоянно совершенствовать методологию продаж в финансовом секторе, внедряя полученные знания в руководства и лучшие практики.
Вы можете подойти на эту роль, если у вас есть:
- Более 15 лет опыта корпоративных продаж в области технологий для финансовых услуг, предпочтительно с опытом продвижения SaaS или новых технологий.
- Более 5 лет опыта руководства продажами, желательно с управлением командами, продающими финансовым учреждениям во Франции или на более широком европейском рынке.
- Подтвержденный опыт создания и руководства высокоэффективными командами продаж, работающими с финансовыми учреждениями, с доказанным успехом в коучинге и развитии менеджеров по работе с клиентами.
- Опыт создания и масштабирования процессов продаж, инструментов и методологий в быстрорастущих организациях, обслуживающих финансовый сектор.
- Сильные технические знания и способность понимать сложные решения в области ИИ и их применение в финансовых услугах, с опытом поддержки команд в ведении достоверных технических разговоров с заинтересованными сторонами, включая технических директоров (CTO), директоров по данным (CDO) и офицеров по рискам.
- Опыт успешного сотрудничества с техническими командами на протяжении всего пути клиента в финансовых учреждениях.
- Глубокое понимание циклов закупок в финансовом секторе, нормативных рамок, процессов закупок и ключевых проблем.
- Доказанная способность ориентироваться в сложных, многопоточных циклах продаж с участием различных групп заинтересованных сторон и вести кросс-функциональные инициативы.
- Опыт управления сложными корпоративными циклами продаж в финансовых учреждениях и помощи менеджерам по работе с клиентами в заключении стратегических сделок.
- Сильная операционная дисциплина в управлении воронкой продаж, прогнозировании и метриках продаж, специфичных для циклов продаж в финансовом секторе.
- Отличные коммуникативные навыки и способность строить отношения на всех уровнях — от аналитиков до руководителей высшего звена в финансовом секторе.
- Свободное владение французским и английским языками.
- Стратегический подход к анализу рынка в сочетании с тактическим мастерством в исполнении.
- Страсть к технологиям ИИ и приверженность их безопасному и ответственному развитию для финансовых применений.
