О компании Anthropic
Миссия Anthropic — создавать надежные, интерпретируемые и управляемые системы искусственного интеллекта. Мы хотим, чтобы ИИ был безопасным и полезным для наших пользователей и общества в целом. Наша команда — быстрорастущая группа преданных своему делу исследователей, инженеров, экспертов по политике и бизнес-лидеров, которые работают вместе над созданием полезных систем ИИ.
В роли менеджера по продажам в Anthropic вы будете руководить командой менеджеров по работе с корпоративными клиентами, продвигая внедрение безопасного передового ИИ через заключение стратегических сделок с ведущими финансовыми учреждениями. Вы будете использовать свои лидерские качества и опыт консультативных продаж в секторе промышленности для стимулирования роста доходов, одновременно развивая высокоэффективную команду менеджеров по работе с клиентами. Тесно сотрудничая с командами прикладной инженерии ИИ и продуктовой командой, вы поможете клиентам из промышленного сектора внедрять и разворачивать ИИ, раскрывая весь спектр его возможностей в банковской сфере, исследованиях и административной деятельности. В сотрудничестве с командами GTM и маркетинга вы будете постоянно совершенствовать наше ценностное предложение, методологию продаж и позиционирование на рынке, чтобы находить отклик у финансовых руководителей и обеспечивать дифференцированную ценность в промышленном секторе.
Идеальный кандидат будет увлечен развитием людей, выявлением рыночных возможностей в промышленности и реализацией стратегий для их захвата. Руководя внедрением новых продуктов Anthropic, вы поможете финансовым учреждениям получить новые возможности, одновременно способствуя этичному развитию ИИ.
Обязанности:
- Создавать и руководить высокоэффективной командой менеджеров по работе с корпоративными клиентами, ориентированной на промышленность, обеспечивая коучинг, наставничество и руководство для достижения успеха команды
- Разрабатывать и внедрять стратегии продаж, адаптированные к циклам закупок и бюджетным процессам в промышленности, чтобы достигать и превышать квоты по доходам команды
- Создавать и поддерживать точные прогнозы, управлять воронкой продаж и отчетностью, обеспечивая целостность данных в CRM-системах
- Сотрудничать с отделом обучения для разработки программ и ресурсов, ускоряющих адаптацию и эффективность менеджеров по работе с клиентами, с особым вниманием к циклам закупок и процессам принятия решений в промышленности
- Тесно работать с командами прикладной инженерии ИИ для демонстрации технических возможностей на этапе предпродажной подготовки и оптимизации решений после продаж для финансовых приложений
- Обеспечивать, чтобы ваша команда могла вести достоверные технические разговоры о применении ИИ в промышленности, соблюдая при этом соответствующие ограничения
- Строить крепкие партнерские отношения внутри организации для продвижения стратегических инициатив в промышленном секторе
- Выявлять и реализовывать новые рыночные возможности и варианты использования решений ИИ Anthropic в финансовых отделах, исследовательских центрах и административных офисах
- Помогать вашей команде ориентироваться в сложных экосистемах финансовых заинтересованных сторон, включая руководителей, администраторов, ИТ-отделы и отделы закупок, для выработки консенсуса
- Собирать и анализировать отзывы клиентов из финансового сектора для информирования направления развития продукта и улучшения клиентского опыта в промышленности
- Создавать и постоянно совершенствовать методологию продаж в промышленности, включая внедрение полученных знаний в руководства и лучшие практики
Вы можете подойти на эту роль, если у вас есть:
- Более 15 лет опыта корпоративных продаж в области технологий промышленности, предпочтительно с опытом продвижения SaaS или новых технологий
- Более 5 лет опыта руководства продажами, желательно более 3 лет руководства командами в сегменте корпоративных клиентов, ориентированными на промышленность в регионах DACH и CEE
- Подтвержденный опыт создания и руководства высокоэффективными командами продаж, работающими с финансовыми учреждениями, с доказанным успехом в коучинге и развитии менеджеров по работе с клиентами
- Опыт создания и масштабирования процессов продаж, инструментов и методологий в быстрорастущих организациях, обслуживающих промышленность
- Сильные технические знания и способность понимать сложные решения ИИ и их применение в промышленности, с опытом обучения команд ведению достоверных технических разговоров с финансовыми заинтересованными сторонами
- Опыт успешного партнерства с техническими командами на протяжении всего пути клиента в финансовых учреждениях
- Глубокое понимание циклов закупок, рамок закупок и ключевых проблем промышленности
- Доказанная способность ориентироваться в сложных многоступенчатых циклах продаж с участием различных групп заинтересованных сторон и вести кросс-функциональные инициативы
- Опыт управления сложными корпоративными циклами продаж в финансовых учреждениях и помощи менеджерам по работе с клиентами в заключении стратегических сделок
- Сильная операционная дисциплина в управлении воронкой продаж, прогнозировании и метриках продаж, специфичных для циклов продаж в промышленности
- Отличные коммуникативные навыки и способность строить отношения на всех уровнях — от аналитиков и исследователей до старших руководителей в промышленности
- Стратегический подход к анализу финансового рынка в сочетании с тактическим мастерством в исполнении
- Страсть к технологиям ИИ и приверженность их безопасному и ответственному развитию для финансовых случаев использования
Логистика
Требования к образованию: Мы требуем как минимум степень бакалавра в соответствующей области или эквивалентный опыт. Политика гибридной работы в зависимости от местоположения: В настоящее время мы ожидаем, что весь персонал будет находиться в одном из наших офисов не менее 25% времени. Однако некоторые роли могут требовать большего времени в офисе.
Спонсорство визы: Мы спонсируем визы! Однако мы не можем гарантированно спонсировать визу для каждой роли и каждого кандидата. Но если мы сделаем вам предложение, мы приложим все разумные усилия, чтобы получить для вас визу, и у нас есть иммиграционный юрист, который помогает в этом.
Мы призываем вас подавать заявку, даже если вы не уверены, что соответствуете всем требованиям. Не все сильные кандидаты будут соответствовать каждому из перечисленных требований.
Присоединяйтесь к нам!
Anthropic — это корпорация общественной пользы с головным офисом в Сан-Франциско. Мы предлагаем конкурентоспособную оплату и льготы, опциональное сопоставление пожертвований в акции, щедрый отпуск и декретный отпуск, гибкий график работы и прекрасное офисное пространство для совместной работы с коллегами.
