О компании Anthropic
Миссия Anthropic — создавать надежные, интерпретируемые и управляемые системы искусственного интеллекта. Мы хотим, чтобы ИИ был безопасным и полезным для наших пользователей и общества в целом. Наша команда — это быстрорастущая группа преданных своему делу исследователей, инженеров, экспертов по политике и бизнес-лидеров, которые работают вместе над созданием полезных систем ИИ.
Обзор роли
В качестве менеджера по развитию продаж для корпоративного сегмента в Anthropic вы будете руководить стратегической командой BDR, сосредоточенной на создании высокоценных воронок продаж в сложных корпоративных организациях. Вы будете строить и управлять командой из 6-10 BDR, специализирующихся на аккаунт-ориентированном поиске клиентов, многопоточной коммуникации и сложной квалификации корпоративных возможностей. Эта роль требует лидера с глубоким пониманием циклов продаж в корпоративном сегменте, сложной организационной динамики и терпения для развития долгосрочных стратегических аккаунтов.
Основные обязанности:
- Создавать, руководить и масштабировать команду из 6-10 BDR, ориентированных на корпоративный сегмент
- Обеспечивать стратегическое создание воронки продаж через аккаунт-ориентированный поиск и целевые исходящие кампании для аккаунтов G2000
- Сотрудничать с корпоративными AE для разработки планов аккаунтов, координации многопоточной коммуникации и обеспечения качественной передачи возможностей
- Устанавливать и отслеживать ключевые показатели эффективности (KPI), ориентированные на качество возможностей, размер сделок и проникновение в стратегические аккаунты
- Создавать комплексные обучающие программы по корпоративному поиску клиентов, картированию заинтересованных сторон и сложной квалификации
- Развивать глубокое понимание процессов закупок в корпоративном сегменте и обучать команду навигации по требованиям закупок, юридическим и вопросам безопасности
- Проводить обзоры воронки продаж с руководством отдела продаж, охватывающие состояние корпоративной воронки, проникновение в аккаунты и конкурентное позиционирование
- Строить крепкие отношения с кросс-функциональными лидерами и партнерами, включая отделы продаж, RevOps, стратегию и маркетинг
- Обучать и наставлять BDR по стратегическому поиску клиентов, взаимодействию с руководителями и развитию карьеры с целью перехода на роли корпоративных AE
Требования:
- 3-5 лет опыта управления командами BDR/SDR или New Business AE, с значительным опытом в организациях, ориентированных на корпоративный сегмент
- Подтвержденный опыт создания команд, успешно осуществляющих поиск клиентов в сложных корпоративных организациях
- Личный опыт закрытия сделок крайне желателен (бывший AE, менеджер по аккаунтам или гибридная роль IC/менеджмента)
- Опыт работы с аккаунт-ориентированными маркетинговыми/продажными стратегиями и инструментами
- Сильные аналитические навыки с опытом разработки сложных систем поиска клиентов
- Опыт работы с Claude, Claude Code, Salesforce, Apollo, инструментами AI для поиска клиентов, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator и другими инструментами корпоративных продаж
- Доказанная способность обучать представителей навыкам навигации по сложным организационным структурам и сделкам с множеством заинтересованных сторон
- Отличные коммуникативные навыки с возможностью взаимодействия на уровне руководителей
- Предпочтителен опыт работы с бизнес-моделями API-first, основанными на потреблении, или платформенными моделями
- Степень бакалавра или эквивалентный опыт работы
Желательный опыт:
- Опыт управления командами, осуществляющими поиск клиентов в компаниях Fortune 500 или Global 2000
- Опыт в области ИИ/машинного обучения, облачной инфраструктуры или платформ для разработчиков
- Опыт развития BDR, успешно переходящих на роли корпоративных AE
- Опыт создания корпоративных сценариев поиска клиентов с нуля
- Знание процессов корпоративных закупок, проверок безопасности и юридических процедур
Логистика
Требования к образованию: Мы требуем как минимум степень бакалавра в смежной области или эквивалентный опыт. Политика гибридного режима работы по местоположению: В настоящее время мы ожидаем, что весь персонал будет находиться в одном из наших офисов не менее 25% времени. Однако некоторые роли могут требовать большего времени в офисе.
Спонсорство визы: Мы спонсируем визы! Однако мы не всегда можем успешно спонсировать визы для каждой роли и каждого кандидата. Но если мы сделаем вам предложение, мы приложим все разумные усилия, чтобы получить для вас визу, и у нас есть иммиграционный юрист, который помогает в этом.
Мы призываем вас подавать заявку, даже если вы не уверены, что соответствуете всем требованиям.
Чем мы отличаемся
Мы считаем, что исследования ИИ с наибольшим воздействием будут масштабными научными проектами. В Anthropic мы работаем как единая сплоченная команда над всего несколькими крупномасштабными исследовательскими инициативами. И мы ценим влияние — продвижение наших долгосрочных целей по созданию управляемого, заслуживающего доверия ИИ — вместо работы над меньшими и более специфическими задачами...
