О компании Anthropic
Миссия Anthropic — создавать надежные, интерпретируемые и управляемые системы искусственного интеллекта. Мы хотим, чтобы ИИ был безопасным и полезным для наших пользователей и общества в целом. Наша команда — это быстрорастущая группа преданных своему делу исследователей, инженеров, экспертов по политике и бизнес-лидеров, которые работают вместе над созданием полезных систем ИИ.
О роли
В качестве менеджера по продажам в Anthropic вы будете руководить командой менеджеров по работе с корпоративными клиентами, продвигая внедрение безопасного передового ИИ путем заключения стратегических сделок с ведущими предприятиями в технологической сфере. Вы будете использовать свои лидерские качества и опыт консультативных продаж для стимулирования роста доходов, одновременно развивая высокоэффективную команду менеджеров по работе с клиентами. Тесно сотрудничая с командами прикладной инженерии ИИ и продуктовой командой, вы будете помогать клиентам внедрять и разворачивать ИИ, раскрывая весь спектр его возможностей. В сотрудничестве с командами GTM и маркетинга вы будете постоянно совершенствовать наше ценностное предложение, методологию продаж и позиционирование на рынке, чтобы обеспечить дифференцированную ценность в отрасли.
Идеальный кандидат будет страстно увлечен развитием людей, выявлением рыночных возможностей и реализацией стратегий для их захвата. Руководя внедрением новых продуктов Anthropic, вы поможете предприятиям получить новые возможности, одновременно способствуя этичному развитию ИИ.
Обязанности
- Создавать и руководить высокоэффективной командой менеджеров по работе с корпоративными клиентами, обеспечивая коучинг, наставничество и руководство для достижения успеха команды
- Разрабатывать и внедрять стратегии продаж для достижения и превышения квот по доходам команды
- Создавать и поддерживать точные прогнозы, управлять воронкой продаж и отчетностью, обеспечивая целостность данных в CRM-системах
- Сотрудничать с отделом обучения для разработки программ и ресурсов, ускоряющих адаптацию и эффективность менеджеров по работе с клиентами
- Тесно работать с командами прикладной инженерии ИИ для демонстрации технических возможностей на этапе предпродаж и оптимизации решений после продаж
- Обеспечивать способность вашей команды вести достоверные технические разговоры при соблюдении соответствующих ограничений
- Строить крепкие партнерские отношения внутри организации для продвижения стратегических инициатив
- Выявлять и реализовывать новые рыночные возможности и варианты использования решений ИИ Anthropic
- Собирать и анализировать отзывы клиентов для информирования направления развития продукта и улучшения клиентского опыта
- Постоянно совершенствовать методологию продаж, внедряя полученные знания в руководства и лучшие практики
Вы можете подойти на эту роль, если вы
- Имеете более 7 лет опыта корпоративных продаж, способствуя внедрению новых технологий
- Обладаете более 5 лет опыта руководства продажами, желательно более 3 лет руководства командами в сегменте корпоративных клиентов
- Имеете доказанный опыт создания и руководства высокоэффективными командами продаж, с успешным опытом коучинга и развития менеджеров по работе с клиентами
- Имеете опыт создания и масштабирования процессов продаж, инструментов и методологий в быстрорастущих организациях
- Обладаете сильными техническими знаниями и способностью понимать сложные решения в области ИИ, с опытом поддержки команд в ведении достоверных технических разговоров
- Имеете успешный опыт сотрудничества с техническими командами на протяжении всего пути клиента
- Демонстрируете способность ориентироваться в динамичной экосистеме заинтересованных сторон и продвигать межфункциональные инициативы
- Имеете опыт управления сложными корпоративными циклами продаж и помощи менеджерам в заключении стратегических сделок
- Обладаете высокой операционной дисциплиной в управлении воронкой продаж, прогнозировании и метриках продаж
- Отлично владеете навыками коммуникации и умеете строить отношения на всех уровнях
- Обладаете стратегическим подходом к анализу рынка в сочетании с тактическим мастерством в исполнении
- Страстно увлечены технологиями ИИ и привержены их безопасному и ответственному развитию
Логистика
Требования к образованию: Мы требуем как минимум степень бакалавра в соответствующей области или эквивалентный опыт. Политика гибридной работы в зависимости от местоположения: В настоящее время мы ожидаем, что весь персонал будет находиться в одном из наших офисов не менее 25% времени. Однако некоторые роли могут требовать большего времени в офисе.
Спонсорство визы: Мы спонсируем визы! Однако мы не всегда можем успешно спонсировать визы для каждой роли и каждого кандидата. Но если мы сделаем вам предложение, мы приложим все разумные усилия, чтобы получить для вас визу, и у нас есть иммиграционный юрист, который помогает в этом.
Мы призываем вас подавать заявку, даже если вы не уверены, что соответствуете всем требованиям.
Чем мы отличаемся
Мы считаем, что исследования ИИ с наибольшим воздействием будут масштабными научными проектами. В Anthropic мы работаем как единая сплоченная команда над всего несколькими крупномасштабными исследовательскими инициативами. И мы ценим влияние — продвижение наших долгосрочных целей по созданию управляемого, заслуживающего доверия ИИ — вместо работы над меньшими и более специфическими задачами.
Присоединяйтесь к нам!
