О компании Anthropic
Миссия Anthropic — создавать надежные, интерпретируемые и управляемые системы искусственного интеллекта. Мы хотим, чтобы ИИ был безопасным и полезным для наших пользователей и общества в целом. Наша команда — это быстрорастущая группа преданных своему делу исследователей, инженеров, экспертов по политике и бизнес-лидеров, которые работают вместе над созданием полезных систем ИИ.
О роли:
В качестве партнера по стратегии продаж и операционной деятельности, ориентированного на отраслевой сегмент, вы будете играть ключевую роль в стимулировании роста доходов в ключевых отраслевых вертикалях, сотрудничая с руководством отдела продаж для разработки, уточнения и реализации отраслевых стратегий выхода на рынок. Вы будете выступать в роли надежного советника и операционного множителя силы, привнося глубокую экспертизу в B2B SaaS, чтобы помочь командам достигать целей по доходам, одновременно создавая масштабируемые рамки, которые обеспечивают успех клиентов в конкретных отраслях.
Обязанности:
Стратегия и анализ отрасли:
- Сотрудничать с руководителями продаж и региональными лидерами для разработки стратегии выхода на рынок, действий, приоритизации стран/регионов и фокусировки на секторах и стратегии. Уточнять отраслевые стратегии выхода на рынок по ключевым вертикалям (например, финансовые услуги, здравоохранение, технологии, розничная торговля, производство и т.д.)
- Определять потребности клиентов отрасли, болевые точки и т.д., а также делиться обратной связью между функциями для направления создания решений в глобальных командах, таких как продукт, инженерия, финансы, юридический отдел и др.
- Создавать и поддерживать отраслевые ценностные предложения, кейсы использования и руководства по продажам
- Разрабатывать стратегии сегментации территорий и аккаунтов на основе характеристик отрасли и возможностей
- Устанавливать отраслевые эталоны и лучшие практики для руководства подходом к продажам и приоритизации
- Работать с финансовым отделом по установлению целей, планированию и моделированию снизу вверх
Стратегия выхода на рынок и исполнение:
- Разрабатывать комплексные отраслевые рамки, которые стандартизируют, как клиенты в каждой вертикали получают ценность от наших решений
- Управлять квартальными, полугодовыми и годовыми циклами планирования для отраслевых сегментов GTM
- Анализировать отраслевые метрики продаж и динамику воронки для разработки проактивных инсайтов
- Сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами для развития методов продаж и лучших отраслевых практик с учетом особенностей вертикалей
- Постоянно оценивать рыночные возможности, конкурентное позиционирование и незанятые ниши в целевых отраслях
Межфункциональное лидерство:
- Возглавлять сотрудничество между командами стратегии и операционной деятельности по доходам, поддержки продаж, стратегических финансов, продукта и маркетинга для обеспечения отраслевого согласования
- Работать с командами продукта для передачи требований к функциям, специфичным для отрасли, и обратной связи с рынка
- Готовить материалы для руководства высшего звена, включая обзоры эффективности отрасли, стратегические сессии планирования и обновления для совета директоров
- Обеспечивать согласованность между командами для последовательного исполнения отраслевых стратегий выхода на рынок
- Сотрудничать с маркетингом по отраслевым кампаниям, мероприятиям и инициативам по лидерству мнений
Операционное совершенство:
- Устранять операционные узкие места, характерные для сложных циклов продаж в отрасли и требований к соблюдению нормативов
- Исполнять критически важные процессы, включая стратегические переходы аккаунтов, отраслевые настройки CRM и управление данными по вертикальным рынкам
- Оптимизировать стек технологий продаж и обеспечивать эффективное использование Salesforce и других инструментов продаж
- Устанавливать методологию процесса продаж, критерии квалификации и определения стадий для последовательного исполнения
- Обеспечивать бесперебойную работу в рамках сложных, многосторонних процессов продаж, типичных для корпоративного B2B программного обеспечения
Вы можете подойти, если у вас есть:
Обязательные квалификации:
- Более 10 лет опыта в B2B SaaS или корпоративном программном обеспечении с фокусом на стратегию продаж, операционную деятельность по доходам, отраслевой консалтинг или коммерческие роли
- Глубокая экспертиза в одной или нескольких корпоративных отраслевых вертикалях с доказанным опытом стимулирования роста на этих рынках
- Сильные аналитические способности с подтвержденной способностью преобразовывать сложные отраслевые данные в действенные инсайты и стратегии
- Прямой опыт в коммерческих ролях GTM, связанных с продажей или поддержкой продаж B2B программных решений корпоративным клиентам
- Доказанный опыт проектирования территорий, установления квот и создания планов переменной компенсации для команд корпоративных продаж
- Опыт создания моделей емкости продаж, рамок продуктивности и процессов планирования численности персонала
- Обширный опыт работы с корпоративными CRM-системами (обязательно Salesforce) и инструментами бизнес-аналитики
- Доказанная способность влиять и сотрудничать с руководителями уровня C и старшим руководством продаж
- Опыт разработки отраслевых рамок, сценариев продаж и ценностных предложений
- Степень бакалавра в области бизнеса, экономики или смежной области
Желательные качества у сильных кандидатов:
- Опыт работы в быстрорастущих B2B SaaS компаниях, особенно в ролях, ориентированных на отраслевые GTM или вертикальные продажи
- Опыт в компаниях, связанных с ИИ/машинным обучением, облачной инфраструктурой или корпоративным программным обеспечением, обслуживающим несколько отраслей
- Опыт масштабирования организаций продаж через периоды роста в 3 раза и более в B2B программном обеспечении, включая расширение территорий и эволюцию планов компенсации
- Степень MBA или продвинутая степень
- Опыт создания отраслевых моделей выхода на рынок с нуля
- Опыт прямых корпоративных продаж или инженерных продаж в сложных, многосторонних средах
- Опыт работы с новыми технологиями (ИИ, МО) в корпоративных контекстах
- Опыт управленческого консалтинга с фокусом на отраслевую стратегию или коммерческое совершенство
Срок подачи заявок:
Отсутствует. Заявки рассматриваются по мере поступления.
Годовой диапазон компенсации для этой роли указан ниже.
Для ролей в продажах указанный диапазон — это диапазон ожидаемого дохода ("OTE"), что означает, что диапазон включает как целевые комиссионные/бонусы за продажи, так и годовую базовую зарплату по роли.
Годовая зарплата:
€140.000 - €200.000 EUR
Логистика
Требования к образованию:
Требуется как минимум степень бакалавра в смежной области или эквивалентный опыт.
Политика гибридной работы в зависимости от местоположения:
В настоящее время мы ожидаем, что весь персонал будет находиться в одном из наших офисов не менее 25% времени. Однако некоторые роли могут требовать большего времени в офисе.
Спонсорство визы:
Мы спонсируем визы! Однако мы не всегда можем успешно спонсировать визы для каждой роли и каждого кандидата. Но если мы сделаем вам предложение, мы приложим все разумные усилия, чтобы получить для вас визу, и у нас есть иммиграционный юрист, который помогает в этом.
Чем мы отличаемся
Мы считаем, что исследования ИИ с наибольшим воздействием будут крупномасштабными научными проектами. В Anthropic мы работаем как единая сплоченная команда над несколькими крупными исследовательскими инициативами. Мы ценим влияние — продвижение наших долгосрочных целей по созданию управляемого, надежного ИИ — больше, чем работу над мелкими и более специфическими задачами. Мы рассматриваем исследования ИИ как эмпирическую науку, которая имеет столько общего с физикой и биологией, сколько и с традиционными усилиями в области компьютерных наук.
Мы — чрезвычайно совместная группа, и часто проводим исследовательские обсуждения, чтобы убедиться, что мы занимаемся работой с наибольшим воздействием в любой момент времени. Поэтому мы очень ценим навыки коммуникации.
Присоединяйтесь к нам!
Anthropic — это корпорация общественной пользы с головным офисом в Сан-Франциско. Мы предлагаем конкурентоспособную компенсацию и льготы, опциональное сопоставление пожертвований акциями, щедрый отпуск и декретный отпуск, гибкий график работы и прекрасное офисное пространство для совместной работы с коллегами.
